12月27日,阿里巴巴零售通商学院与增长研习社正式签约,开启了增长思维-高手训练营项目的战略合作。阿里巴巴零售通商家运营中心负责人兆忠与增长研习社创始人李云龙共同签署了《增长思维》战略合作协议,标志着"增长思维-高手训练营"项目正式进入全面落地阶段。
增长思维-高手训练营项目战略合作暨签约仪式
对于此次合作,李云龙表示,增长思维是对人底层心理认知的管理,零售通的业务在一定程度上也是基于小店主的管理,背后的底层应用是一致的。他认为,营销就是获客,而增长是对用户全生命周期的研究,需要考虑流量*动因*信任*替换成本。对于存量市场的零售通商家,增长思维比获客思维更能帮助到他们。
谈到为什么选择和增长研习社合作,兆忠表示,表面上,零售通是夫妻老婆店的供货平台,本质上其实是做零售的渠道数字化,实现阿里的渠道能力和渠道服务的落地。增长研习社的创始团队都是快消行业出身,对于产品的研发和设计都是基于底层逻辑,而不是浮于表面的课程。12月24-25日杭州课程首秀的积极反馈,也预示着一个良好的开始。
据悉,"增长思维-高手训练营"项目已于12月24-25日在杭州·阿里中心首秀亮相,研习社此项目负责人、思维导师曾楠为首批商家进行了课程培训。为期两天的课程中,涵盖了增长思维理论、增长案例、实用工具、增长方案等内容,通过听课、刻意练习、反馈等学习全流程,帮助商家拓宽了原有认知边界,将营销能力升级为增长能力,让传统零售生意产生了更大想象空间。
增长研习社合伙人、阿里零售通商学院特聘增长导师曾楠
据介绍,零售通是阿里巴巴针对线下零售小店推出的一站式智能分销平台。它以小店为核心场景,为其提供精准选品、便捷配送、轻松获客、售后无忧等综合服务体验,通过精准营销、高效分销、全域数据,帮助小店优化货品结构、商品陈列与运营工具,拓展服务范围、加深客户运营、参与线上活动,提升小店的服务与盈利能力。
零售通旗下商学院旨在高效、垂直地帮助品牌商、经销商,更全面了解阿里生态、零售通业务。作为零售通和商家之间的桥梁,商学院的使命就是为零售通全国的品牌商、经销商,及生态合作伙伴-城市拍档们赋能。
增长研习社是由数百位增长达人聚合而成的增长社群。研习社以"增长思维"为根基,打造具有普适性的增长体系,提供具有实操性的增长服务,旨在输出产生增长方法的方法,为企业增长赋能。
"两者能达成合作,正是基于使命的高度契合",兆忠表示,零售通商学院的初心,是为商家提供一个场域,让大家可以为长远的利益共创,关注未来;同时,通过头脑风暴,大家抱团共创,让更多的创意迸发出来;最后,通过沉淀标准的方法,让生意更简单,实现最终的增长。
李云龙认为,增长研习社不是一个简单的咨询、培训服务公司,而是通过做增长理论的研究,沉淀自己的方法论,并输出可以让客户实践落地的工具。从经营的角度,增长是企业的目标,增长研习社提供了企业向用户传递价值传递的八卦增长模型;从组织的角度,增长是组织能力的溢出,通过增长思维八卦模型的学习,组织获得增长意识和底层机制的理解,对于外界的变化抓住本质,实现企业组织能力的提升。
据了解,李云龙历任搜狐、蒙牛、高朋等公司高管,拥有增长领域、品牌咨询、移动互联网近20年管理、运营、市场经验,为中国移动、安利中国、平安金服、万科等数家大型企业提供增长顾问、咨询及培训。其从自身多年实战经验出发,研读增长领域、行为经济学、社会心理学、说服科学、消费心理学等学科书籍,合作20多家500强及独角兽企业,对话数十位一线增长大咖,系统性创立了增长思维理论,是国内最早一批开拓并实践增长理论的先行者。其所著书籍《增长思维》于10月底在中信出版社出版发行,上市两周加印两次,位列京东管理类新书榜第一。
项目负责人、授课导师曾楠拥有14年增长领域、品牌咨询、中央媒体经验。参与创立增长研习社,共创《增长思维》一书。曾实践数个增长案例,包括"互金每日早知道"2年内增长为垂直领域头部公众号,粉丝近百万;小程序回赏1天吸粉40万等。历任人民日报、重庆卫视等媒体负责人,成立品牌咨询公司服务于三星、伊利、国美等大中型客户。其丰富的内容创作与课程研发经验,将为进一步打造零售行业增长解决方案奠定坚实基础。
零售通商学院项目负责人严丽表示,希望通过与增长研习社的首次合作,能够开发设计出一套符合快消行业的增长思维课程,帮助线下传统品牌,经销商完线上完美转型。真正探寻到生意现象之后的本质。
"通过快速的行业课程的打磨,后续会将成熟的增长思维的方法论和工具固化到平台产品中去,融入到SaaS平台,为快消行业的经销商实现数字化时代的增长技能,为业务的发展提供提效的工具,带来生意的增长",兆忠说,而这也和阿里一直以来的理念一以贯之,让天下没有难做的生意。
在零售通渠道数字化进程中,本次的签约合作是增长思维模型行业场景化应用的开端,零售通商学院将会与增长研习社共创更多的落地方法,与商家通过小步快跑、行动实践,萃取转化,沉淀分发,帮助商家实现生意的持续增长。
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